5 pasos para vender más usando la psicología - Selfish Blog

5 pasos para vender más usando la psicología

1. Sé más accesible

Al ser humano le asusta lo desconocido, nos gusta comprar lo que ya conocemos y nos genera confianza.

Puedes ofrecer un producto más económico para después vender el que realmente quieres vender.
Puedes y debes trabajar en obtener testimonios positivos de los clientes satisfechos para generar confianza.

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2. Genera urgencia 

Nos cuesta tomar decisiones, en ocasiones la indecisión nos paraliza. Los seres humanos eestamos programados para reaccionar ante algo que vamos a perder, ante la urgencia.

Ofrece descuentos por 24 o 48 horas.
Indica que ese producto o servicio son unidades limitadas.

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3. Se más humano, acércate

Nadie le compra a personas desconocidas o que le caen mal

Dirígete a tu cliente en un tono cercano o coloquial, háblale a como el habla.
No le hables de ti, habla de los beneficios y el del cómo se sentirá al adquirir tu producto.

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4. Pon límite a las opciones

Demasiadas opciones de compra nos abruman y nos confunden.

Simplifica las posibilidades de decisión del cliente
En la página inicial de tu sitio web ofrece como máximo 3 opciones o productos.

 

5. Juega con la novedad

Estamos saturados de productos iguales, demasiada información. Existe una falta de profesionales diferentes.

Observa que hace tu competencia y piensa cómo podrías mejorar su oferta.
Se creativo, sorprende a tu cliente.
Ve en busca de ser sobresaliente siempre. Conviértete en ese profesional inolvidable.

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