5 pasos para vender más usando la psicología
1. Sé más accesible
Al ser humano le asusta lo desconocido, nos gusta comprar lo que ya conocemos y nos genera confianza.
Puedes ofrecer un producto más económico para después vender el que realmente quieres vender.
Puedes y debes trabajar en obtener testimonios positivos de los clientes satisfechos para generar confianza.
2. Genera urgencia
Nos cuesta tomar decisiones, en ocasiones la indecisión nos paraliza. Los seres humanos estamos programados para reaccionar ante algo que vamos a perder, ante la urgencia.
Ofrece descuentos por 24 o 48 horas.
Indica que ese producto o servicio son unidades limitadas.
3. Se más humano, acércate
Nadie le compra a personas desconocidas o que le caen mal
Dirígete a tu cliente en un tono cercano o coloquial, háblale a como el habla.
No le hables de ti, habla de los beneficios y el del cómo se sentirá al adquirir tu producto.
4. Pon límite a las opciones
Demasiadas opciones de compra nos abruman y nos confunden.
Simplifica las posibilidades de decisión del cliente
En la página inicial de tu sitio web ofrece como máximo 3 opciones o productos.
5. Juega con la novedad
Estamos saturados de productos iguales, demasiada información. Existe una falta de profesionales diferentes.
Observa que hace tu competencia y piensa cómo podrías mejorar su oferta.
Se creativo, sorprende a tu cliente.
Ve en busca de ser sobresaliente siempre. Conviértete en ese profesional inolvidable.
